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微信分销-微商渠道卖高价月饼

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与富丽华大酒店相隔几十米的另一家五星级酒店——大连香格里拉大酒店,一楼大堂里同样摆放着高价月饼,最贵的是一款叫“愉月”,标价为468元。工作人员告诉记者,月饼不如前几年卖得好,但也有人买。记者问他打不打折?“20盒以上打九折”,工作人员说。

在佛山顺德区近良路附近的“龙的酒楼”门外,记者看到摆放在三个展台上的几十种包装风格各异的月饼,包括金装系列、豪华装系列、传统装系列以及迷你系列。现场销售人员向记者介绍了一款“御品燕翅鲍月”,月饼馅是鲍鱼和燕窝,每盒6个,售价298元。

在北京长安街附近一处五星级饭店,双层月饼礼盒内装10块月饼、进口干红葡萄酒一瓶及特级金骏眉茶叶、大红袍茶叶各一筒。此款月饼的广告用语中,“喜庆富贵”“豪华尊贵”“富丽堂皇”“重要贵宾首选”等词汇,尽显诱惑。北京另一家五星级饭店则专门开辟了月饼专区,其中一款名为“圆月”的月饼礼盒售价近1000元,内有鲍鱼月饼、佛跳墙、培根松露等。

在福州的中庚喜来登酒店一楼大堂,记者看到展示台上的四款包装精美的月饼礼盒,其中一款“花好月圆”礼篮价格高达1388元,内含月饼礼盒、进口红葡萄酒、双人盛宴自助餐券、大花菇、时令水果、腊肠各一份。记者注意到,有两款月饼礼盒外包装上,还印制了精美的花鸟画,较普通礼盒价格高出约50元钱。导购员告诉记者,外包装的花鸟画装订后可以作为家庭摆设,因此这款礼盒很受欢迎。

在深圳市中心的五星级瑞吉酒店,记者看到月饼礼盒的样品。礼盒分为两层,以米色和金色为主调,米白的亮色面料包裹在盒子外,上面印有金色中式花式图案,单个月饼以金色带中式花样的纸盒包装。

“过度包装”,是这些高价月饼的共同特点。记者在北京一家高档酒店看到,中秋月饼礼盒已经上市,各种颜色的复古式仿皮质礼盒做工精美,造型时尚;有的“高档礼盒”售价高达1688元:一个精美的红色木质礼盒,里面的“内容”十分丰富,包括大红袍茶叶一盒,汤鲍两盒,燕窝两瓶,高档巧克力两盒,“主角”月饼仅有4块!一些高档酒店还推出私人定制服务。北京的另一家酒店,可根据客户需要灵活搭配月饼礼盒内容,包括二头汤鲍、杰卡斯红酒、龙井茶叶等,高的售价超千元。

礼宾部一名经理拿出了一盒已经包装好的实物介绍说,礼盒售价228元,有6块月饼。记者问起礼盒的材质时,该经理称礼盒为木料,外裹缎面布料,但是具体木料类型不太清楚。

高档酒店等线下高价月饼的销售仍未销声匿迹,线上销售的情况也不容忽视。记者发现,一些高价月饼、礼品卡等正在电商、微信等新媒体平台上开辟新商道。

在某家知名电商网站,搜索“月饼券”,发现标价许多都在千元以上,个别的高达数千元,且宣传语多标明“团购有优惠”。例如,某款名为“鸿运当头”的月饼礼盒,售价1299元,写着“承接企业团购,量大更优惠”。